Pratiques de l’acquisition immobilière

Code 273
14 heures
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  • Définir un projet de construction à partir d’un terrain et des contraintes,
  • Valider rapidement la faisabilité d’un projet,
  • Optimiser la recherche foncière.

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Programme de la formation

  1. Rappel des fondamentaux de la recherche foncière

    - Sources,
    - Caractéristiques,
    - Acteurs,
    - Enjeux.

  2. Passer d’un terrain à un projet

    - Le SWOT de mon terrain : analyse du potentiel réel ou supposé terrain,
    - Réflexes à acquérir,
    - Typologie de produits possibles,
    - Intention et besoin : pourquoi et pour qui un projet ?
    - Des scénarios,
    - Jouer avec des montages pour optimiser un terrain : opérations mixtes.

  3. Les enjeux financiers

    - Calculer les grandes masses et estimer le projet,
    - Identifier les risques,
    - Mesurer la corrélation entre le bilan financier et les produits imaginés,
    - Ouvrir sa vision financière : s'appuyer sur des tiers investisseurs pour lancer une opération.

  4. Négocier le terrain

    - Comment agir concrètement face à la concurrence des promoteurs ?

  5. Savoir s'entourer : la MOE au service de mon terrain

  6. Solutions « innovantes »

    - Pourquoi utiliser de nouvelles solutions ?
    - Quels bénéfices pour l’équilibre Bailleurs/locataires/financeurs,
    - Le cadre juridique et financier des nouvelles solutions : la volonté du législateur et les acteurs possibles,
    - Les solutions innovantes des solutions miracles ?
    - Outils de promotion : BRS VEFA BEFA OFS démembrement (atelier ludique et pratique),
    - Outils de dévolutions : CES EG CR MGS (atelier ludique et pratique).

  7. Cas pratiques

    - Terrain AA opération de construction neuve avec solutions innovantes VS traditionnelles, laquelle choisir et pourquoi ? option possible : travailler avec un promoteur ? Et pourquoi ?
    - Immeuble BB opération de réhabilitation/restructuration de logements avec une obligation de 1 pour 1 et donc un lien avec une opération de promotion pour reloger ½ des locataires historiques : intérêt de travailler au niveau des fonds propres ou de trouver des tiers financements.

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